Les vidéos se sont imposées comme l’un des formats de contenu les plus populaires pour la génération de leads ces derniers temps. Une étude publiée a révélé que le contenu vidéo fournissait la meilleure qualité de leads aux entreprises B2B la qualité des leads fournis dépassait celle générée par les démonstrations des commerciaux et les essais gratuits.
Alors, pourquoi exactement les vidéos sont-elles si efficaces pour générer des leads, et comment maximiser le ROI de vos campagnes ? Jetons-y un coup d’œil.
Pourquoi les vidéos fonctionnent
Les vidéos offrent un niveau d’engagement plus élevé chez les spectateurs par rapport au texte, et même aux images. Des études montrent que notre cerveau humain traite les vidéos près de 60 000 fois plus vite que le texte. Cela s’explique par le fait que les vidéos sont un mélange de canaux de communication verbaux et non verbaux. Cela permet à un téléspectateur de capter le langage corporel, le ton et d’autres indices visuels en plus du contenu lui-même pour l’interprétation.
En effet, les vidéos ont tendance à avoir un niveau d’engagement plus élevé chez les spectateurs, et donc à fournir de meilleurs retours. Les vidéos sociales recevraient près de 1200% de partages en plus que le texte et les images. Il n’est donc pas surprenant que plus d’un quart des publicités sur des plateformes comme Instagram soient des publicités vidéo uniques.
Générer des leads avec des vidéos
La génération de leads implique généralement trois étapes : la stratégie de contenu, la promotion et l’acquisition. L’idée ici est de maximiser l’exposition en utilisant le bon type de contenu et de promotion, puis de convertir une bonne partie de ces téléspectateurs en prospects grâce à vos méthodes d’acquisition.
Stratégie de contenu
Avec le marketing vidéo, la stratégie de contenu et la promotion sont d’une importance capitale. En effet, votre succès dépend fortement du type de contenu vidéo que vous produisez.
Une vidéo virale, par exemple, pourrait vous aider à atteindre des millions d’utilisateurs. Cependant, cela peut être de peu d’importance si cela n’atteint pas vos clients potentiels payants. Dans le même temps, la création de vidéos explicatives peut vous aider à faire la démonstration de votre produit à vos acheteurs cibles mais son impact ne se fait sentir que si votre promotion atteint le bon type de spectateurs.
Il existe un certain nombre de formats de contenu différents parmi lesquels vous pouvez choisir. Shopify, par exemple, s’appuie fortement sur un contenu comment faire ciblant les propriétaires de petites entreprises. Ce contenu va au-delà de leur seule offre de produits (le commerce électronique dans ce cas) pour inclure des conseils liés au marketing, au mentorat commercial, etc.
L’idée ici est essentiellement de créer un contenu utile qui plaira à la communauté des entrepreneurs. Les spectateurs peuvent ensuite être nourris au fil du temps pour lancer leur propre boutique de commerce électronique avec la plateforme Shopify.
Expedia, de son côté, produit des guides de voyage complets pour les lieux touristiques du monde entier. Contrairement à Shopify, qui dépend d’une approche tutorielle pour ses vidéos, Expedia se concentre sur un contenu qui s’apparente davantage à un documentaire de voyage.
Comme vous pouvez le voir dans les deux cas, la stratégie de contenu est étroitement alignée sur le public visé. Une mauvaise stratégie de contenu pourrait ne pas plaire à votre groupe cible et pourrait minimiser l’exposition.
En plus de la stratégie de contenu, la qualité de la production est un autre aspect qui peut faire ou défaire votre stratégie de génération de leads. Si vous êtes une entreprise bootstrapped, vous pouvez consulter des outils gratuits comme Blender, Lightworks et Shotcut pour produire et éditer rapidement des vidéos pour vos campagnes marketing. J’ai personnellement utilisé Lightworks et Apple Clips et ils fonctionnent tous deux très bien pour éditer des clips vidéo pour les campagnes de marketing.
Promotion
La deuxième étape du processus de génération de leads est la promotion. Vos méthodes de promotion sont étroitement liées à la stratégie de contenu que vous choisissez. Une vidéo virale, par exemple, a besoin d’une campagne de marketing sur les médias sociaux pour l’accompagner. Un publireportage, en revanche, s’en sortirait bien soit sous la forme d’une publicité sponsorisée, soit par l’intermédiaire d’influenceurs.
Alors, comment faire pour choisir les bons outils promotionnels pour votre entreprise ? Outre le lien évident avec le format du contenu, les spécialistes du marketing doivent également se pencher sur quelques autres aspects.
Les outils promotionnels doivent être conçus de manière à ce qu’ils soient les plus efficaces possible.
Le premier facteur à prendre en compte est le budget marketing. Votre entreprise dispose-t-elle du budget nécessaire pour mener une campagne de PPC ou de médias sociaux ? Les campagnes de marketing organique nécessitent beaucoup de ressources et prennent du temps à être livrées ; cependant, elles peuvent ne pas coûter aussi cher qu’une campagne PPC. En outre, certaines campagnes (comme le marketing viral) exigent des spécialistes du marketing qu’ils investissent tout le budget prévu dès le départ, tandis que d’autres (comme le PPC) nécessitent un budget soutenu. De tels facteurs peuvent devoir être pris en compte tout en choisissant la stratégie que vous devez opter.
Acquisition de prospects
Le trafic et les vues de vos vidéos n’ont aucun sens s’ils ne se traduisent pas en revenus. Voici quelques stratégies pour transformer vos vues de vidéos en leads vérifiés :
Contenu classé
Cette stratégie fonctionne généralement avec des vidéos informatives hébergées sur votre propre serveur. Les exemples de contenu vidéo qui peuvent réussir avec cette stratégie incluent les webinaires et les rapports d’analyse de l’industrie où il y a un besoin désespéré parmi les téléspectateurs d’accéder à un contenu qui ne peut être trouvé ailleurs. Les spécialistes du marketing pourraient demander aux téléspectateurs intéressés de fournir leurs informations d’identification afin de pouvoir visionner la vidéo.
Annotations/Cartes
Si votre entreprise se concentre sur YouTube pour acquérir des pistes, les annotations et les cartes de fin sont un moyen fantastique de générer des pistes. Cette stratégie permet aux entreprises de créer des liens vers des sites Web externes à partir de leurs vidéos YouTube.
Les annotations et les cartes finales sont un moyen fantastique de générer des prospects.
Reprenons à nouveau l’exemple d’une entreprise comme Shopify. Leur chaîne YouTube pourrait, par exemple, inclure une carte de fin qui lie l’utilisateur à une page de destination où il pourrait entrer ses identifiants de messagerie pour s’inscrire à un essai gratuit ou avoir accès à un eBook.
La carte de fin est un moyen fantastique de générer des leads.
Notez toutefois que YouTube a durci ses règles en matière de liens externes. Vous êtes désormais tenu de faire partie de leur programme de partenariat pour pouvoir créer des liens externes.
Vous pouvez également utiliser le champ de description de YouTube pour créer des liens vers des aimants à prospects ou votre page d’essai gratuit à partir desquels vos spectateurs pourraient se convertir en prospects.
Abonnements
YouTube offre aux utilisateurs la possibilité de s’abonner et d’être informés des nouveaux téléchargements de vidéos. En tant que marketeur, ce n’est pas complètement utile puisque vous n’avez toujours pas un accès complet aux données de l’abonné comme son email ou son numéro de téléphone. Une façon de résoudre ce problème est de fusionner vos campagnes vidéo avec un système de marketing par courriel. Les spectateurs intéressés par le suivi de vos vidéos sont alors tenus de s’inscrire à votre newsletter pour pouvoir la visionner.
Cette stratégie ne fonctionne toutefois que si vous menez une série de vidéos avec des mises à jour fréquentes. Les campagnes vidéo ponctuelles ne fonctionnent pas avec cette stratégie.
Conclusion
Le marketing vidéo est l’une des formes les plus efficaces de valorisation de la marque et d’acquisition de prospects. Les stratégies mentionnées dans cet article vous aident non seulement à créer le bon format de vidéo et la bonne méthode de promotion, mais aussi à identifier les moyens de transformer ces vues en leads valables pour votre entreprise.
Il s’agit d’une stratégie de marketing vidéo.
Vous avez essayé d’utiliser le marketing vidéo pour l’acquisition de prospects ? À quoi ressemblent vos résultats ? Laissez vos réflexions dans les commentaires.
La vidéo est un outil de promotion de l’entreprise.