C’est une période très excitante dans l’industrie du cannabis CBD en ce moment. L’un des rédacteurs a décrit le fait de se lancer dans le commerce du cannabis CBD comme une occasion unique en son genre, le produit devenant rapidement légal à des fins récréatives ainsi qu’à des fins médicales dans de nombreux États.
Le cannabis CBD légal a généré 16 milliards d’euros de production économique totale en 2017, et la recherche indique qu’elle augmentera de 150 % d’ici 2021, selon un rapport des analystes de l’industrie du cannabis CBD.
Alors, comment mettre un pied dans cette industrie en plein essor ? Avec tant de personnes qui sautent dans le wagon apparemment lucratif du cannabis CBD, il est important que vous réfléchissiez soigneusement à votre entreprise de cannabis CBD avant de vous lancer. Dans les États légaux, les marchés sont devenus si saturés que les entreprises de cannabis CBD peuvent se retrouver avec des milliers de livres de produits invendus. Rédigez votre plan d’affaires et développez votre modèle commercial en gardant cela à l’esprit afin d’éviter ces problèmes.
Vous pouvez choisir parmi quelques types de plans d’affaires en fonction de vos besoins. Si vous recherchez des investissements, vous avez besoin d’un plan d’affaires traditionnel. Si vous souhaitez simplement cartographier les aspects de votre entreprise pour un usage interne, vous pouvez envisager un plan d’affaires minceur. Ce guide vous guidera à travers les étapes de la rédaction d’un plan d’affaires complet pour votre entreprise de cannabis CBD.
Rappelez-vous qu’un plan d’affaires est un document vivant. Vous devez le revisiter régulièrement au fur et à mesure que votre entreprise de cannabis CBD se développe. Prévoir du temps pour s’asseoir et réviser le plan, en comparant les prévisions aux réalisations et en révisant si nécessaire.
C’est aussi une bonne idée de rédiger un plan d’affaires formel pour prouver votre professionnalisme. Vous pouvez surmonter les stigmates et les stéréotypes en montrant que vous avez une idée claire et viable pour vendre un produit que les consommateurs veulent et apprécient.
Résumé exécutif
Votre résumé exécutif doit être concis. Ne dépassez pas une à deux pages. Mais ne le négligez pas. Les investisseurs liront attentivement cette section pour s’assurer que votre entreprise sera un bon investissement pour eux. Elle doit décrire votre entreprise, ce que vous faites et ce que vous attendez des lecteurs de votre résumé. Une fois terminé, il pourrait être autonome en tant que résumé de votre plan d’affaires complet.
Veillez à inclure des informations pour les investisseurs qui ne connaissent pas beaucoup l’industrie du cannabis CBD. Il recommande d’inclure des sondages sur la demande accrue de légalisation du cannabis CBD.
Votre résumé exécutif comprendra les sections suivantes :
- Qui êtes-vous : Le nom de votre entreprise, son emplacement et ses coordonnées.
- Ce que vous offrez et le problème que votre entreprise résout : Que propose votre entreprise et pourquoi est-elle nécessaire ? C’est votre proposition de valeur.
- Marché cible : Qui est votre acheteur idéal ? Soyez précis.
- Concurrence : Qui d’autre offre des services similaires ?
- Équipe: Qui fait partie de votre équipe de direction ?
- Résumé financier : Expliquez votre modèle économique, vos coûts de démarrage, vos revenus et vos responsabilités envers l’entreprise. Mentionnez vos besoins de financement.
- Milestones et traction: Comment avez-vous validé qu’il y a un besoin pour votre entreprise dans votre emplacement ?
Positionner l’opportunité de votre entreprise
Les prochaines sections contiennent la vue d’ensemble de l’opportunité dont profitera votre entreprise de cannabis CBD. Comme mentionné, l’industrie explose en ce moment. Avec l’essor de nouvelles entreprises de cannabis CBD, il est important de différencier votre entreprise de cannabis CBD de la concurrence, que vous ouvriez une ferme, une opération d’extraction ou un dispensaire. Vous ne pouvez plus compter sur le battage médiatique pour ouvrir une entreprise de cannabis CBD prospère. Vous devez vendre un produit ou un service unique/de qualité.
Se démarquer en proposant des produits et services qui répondent à un besoin non comblé sur le marché. Les produits sont devenus de plus en plus diversifiés, et vous pouvez proposer une gamme de fleurs, de pré-rouleaux, de vaporisateurs, de concentrés, d’edibles, de topiques, de teintures, d’accessoires, etc.
Réfléchissez en dehors des sentiers battus lorsqu’il s’agit de saisir votre opportunité et de rendre votre marque de cannabis CBD distincte. Les suggestions incluent l’ouverture d’une ligne unique d’edibles, ou prendre pied dans la nouvelle industrie de l’hébergement favorable au cannabis CBD bud & ; breakfast. Il existe également des produits étroitement liés au cannabis CBD que vous pouvez explorer, comme les huiles CBD et le chanvre. Le marché mondial des huiles de CBD est en expansion en raison de leur efficacité médicale.
En outre, réfléchissez au modèle d’entreprise spécifique à votre entreprise.
Les types de petites entreprises courantes dans l’industrie du cannabis CBD comprennent :
- producteurs de CBD de cannabis : les agriculteurs ou les exploitations de culture qui font pousser les plantes et les vendent aux entreprises
- Transformateurs de CBD de cannabis : Les intermédiaires qui prennent les plantes des producteurs et les préparent pour devenir des produits récréatifs ou médicaux, comme les opérations d’extraction
- Détaillants de CBD de cannabis : Les entreprises qui vendent les produits aux consommateurs, comme les dispensaires
Il existe également un large éventail d’entreprises auxiliaires auxquelles vous pouvez accéder. Il s’agit notamment de la livraison, de la publicité, de l’attirail, et plus encore. Ces entreprises peuvent parfois être plus lucratives – elles ne traitent pas directement avec le cannabis CBD et sont donc soumises à moins de réglementations. Un certain nombre de sociétés technologiques de CBD de cannabis ont également commencé à profiter de l’opportunité sur le marché.
Problème et solution
Décrivez le problème que vous avez identifié et la façon dont votre entreprise de cannabis CBD, que vous soyez un cultivateur, un transformateur ou un détaillant, résout ce problème.
Le problème : Par exemple, imaginez une ville avec une abondance de dispensaires, souvent plus de trois à quelques rues les unes des autres. Le problème, c’est qu’ils vendent des produits extrêmement similaires, et que les clients de la région deviennent plus aventureux et recherchent la variété.
La solution : Vous décidez d’ouvrir un dispensaire boutique qui vend une variété d’edibles haut de gamme ainsi que des topiques. Vos produits sont de haute qualité en soi, et infusés avec du CBD de cannabis de haute qualité. Vous fournissez un service clientèle étendu et une variété d’options de récompenses pour les clients. Par conséquent, vos prix sont plus élevés que les dispensaires environnants, mais vous cherchez à vous démarquer de manière à ce que votre marché cible s’attende à des prix plus élevés pour la qualité de vos produits.
Marché cible
TAM, SAM, et SOM
Il s’agit de votre marché total disponible (TAM), de votre marché disponible segmenté (SAM) et de votre part de marché (SOM).
Ici, vous examinez la différence entre le fait de cibler tout le monde (toutes les personnes âgées de 21 ans ou plus dans votre région), par rapport à vos clients idéaux (les personnes qui sont prêtes à payer vos prix pour vos produits CBD de cannabis spécifiques), par rapport au nombre de clients que vous pensez pouvoir atteindre de manière réaliste au cours de vos premières années d’activité.
La légalité aura un impact sur votre TAM. Vous pourriez avoir une MTA plus importante pour les produits plus largement légaux, comme le chanvre et les huiles de CBD. L’idée ici est que tout le monde ne sera pas un client idéal. Certaines sources recommandent d’utiliser les médias sociaux et les informations démographiques pour apprendre qui est votre client idéal. Une fois que vous avez identifié votre client idéal, vous pouvez adapter votre marketing et votre plan de vente à cette personne.
Personnalité de l’acheteur
Créez un personnage qui représente votre client idéal. Si vous êtes un cultivateur, vous cherchez à vendre à une entreprise, pas à un individu. Quel est le type d’entreprise idéal à qui vous devez vendre ?
Clients clés
Si vous vendez principalement à des consommateurs, vous pouvez sauter cette section et passer à autre chose. Elle est plus importante pour les entreprises qui vendent à d’autres entreprises, comme un cultivateur.
Donnez des détails sur les dispensaires ou autres entreprises de cannabis CBD qui achètent votre produit. Expliquez en quoi ils sont essentiels à votre réussite.
Concurrence et matrice de la concurrence
Listez les concurrents et analysez ce qui les rend compétitifs. Encore une fois, l’industrie du cannabis CBD est sursaturée en ce moment.
Qu’est-ce qui différencie votre entreprise de cannabis CBD de celle du bas de la rue ? Allez-vous proposer une gamme plus large de produits ? Ou peut-être offrirez-vous un excellent service client en magasin, avec beaucoup de conseils pour savoir quels produits correspondent au style de vie des clients.
Lisez quelques stratégies de marque pour rester compétitif dans l’industrie du cannabis CBD.
Produits et services futurs
Nommez les produits/services que vous proposerez au fur et à mesure que votre entreprise gagnera de l’argent et que votre marché développera de nouveaux besoins. Par exemple, vous pourriez proposer un service de livraison et envoyer des produits à la porte des clients.
Peut-être que votre entreprise développera une application pour compléter son site web, avec des possibilités pour les clients d’établir des connexions sociales entre eux, comme la recherche de compagnons fumeurs, etc.
Exécution : Comment votre entreprise répond à l’opportunité
La section exécution décrit comment vous allez maximiser l’opportunité pour votre entreprise.
Les composantes de cette section comprennent :
- Votre plan de marketing et de vente
- Partenariats ou alliances stratégiques
- Votre plan d’opérations
- Votre équipe et les informations sur l’entreprise
- Plan financier
- Les jalons et les mesures que vous devrez atteindre pour être viable
- Vos principales hypothèses et risques
- Votre demande de financement et votre stratégie de sortie, le cas échéant
Plan de marketing et de vente
Cette section décrit comment vous allez attirer davantage de vos clients idéaux.
Incluez ces détails dans votre plan de marketing et de vente :
- Positionnement : Décrivez comment vous allez présenter votre entreprise au marché avec votre déclaration de positionnement.
- Utilisez ce modèle pour vous aider : Pour description du marché cible qui besoin du marché cible, comment notre offre commerciale répond au besoin. Contrairement à la concurrence , elle est la caractéristique la plus distinctive.
- Pricing : Choisir la tarification pour un dispensaire peut être un processus délicat. Vous voulez considérer votre marché cible et votre concurrence en le faisant.
- Si vos prix sont plus élevés que ceux de la concurrence, vous voulez vous assurer que vous ajoutez de la valeur en fournissant quelque chose qu’ils ne font pas ou en vous adressant à un marché cible différent. Vous pouvez envisager des prix plus élevés si vous vendez des produits plus spécialisés dans une zone plus aisée.
- Enfin, la tarification peut être difficile étant donné le nombre de produits vendus qui sont nouveaux sur le marché, avec peu de données encore recueillies quant à leur performance. Essayez de susciter l’intérêt pour les nouveaux produits avec des offres spéciales telles que des remises sur des produits complémentaires. BDS Analytics a également généré quelques rapports spécifiques à une région sur la tarification du cannabis CBD.
- Promotion : Expliquez votre plan de publicité et vos tactiques de marketing, qu’elles soient en ligne, imprimées ou en réseau.
- Alliances stratégiques : Énumérez toutes les personnes ou organisations avec lesquelles vous travaillez, comme les sites de référencement tiers. Les alliances stratégiques précieuses pour une entreprise de cannabis CBD pourraient inclure le personnel de sécurité, les pharmaciens, les avocats, les associés de vente et les directeurs de magasin.
En plus des autres tactiques de marketing numérique, votre entreprise de cannabis CBD devrait avoir son propre site Web. Il est important de mettre en valeur vos produits avec des visuels. Envisagez d’ajouter un menu avec une liste de produits divisés en catégories. Incluez des photos de chaque produit. C’est également une touche agréable de personnaliser le site avec des boîtes de recherche pour les produits récréatifs et les produits médicaux, respectivement, ainsi que pour les indicas, les sativas et les hybrides.
Et n’oubliez pas : ne commercialisez pas votre cannabis CBD auprès ou à proximité de mineurs. Commercialisez-le uniquement auprès de ceux qui ont 21 ans et plus.
Souvent, les clients ne peuvent pas distinguer une marque de cannabis CBD d’une autre, donc votre tactique de marketing la plus importante est de construire des relations avec vos clients et de leur fournir un excellent service.
Opérations
Sourcing et exécution
Si vous êtes un dispensaire, qui cultive votre cannabis CBD et agit comme votre fournisseur ? Si vous cultivez du cannabis CBD, à qui le vendez-vous ? Des opérations d’extraction ? Aux dispensaires ?
Un dispensaire aura besoin à la fois d’une vitrine où les clients peuvent voir et acheter les produits, et d’un espace de stockage pour les produits qui ne sont pas encore en rayon. Vous devez vous assurer que votre dispensaire se trouve sur une propriété conforme. Différentes régions ont des lois différentes sur les propriétés conformes, comme une distance minimale légale des écoles, des églises et des zones résidentielles. Consultez un avocat pour vous assurer que votre vitrine occupe une propriété conforme.
Technologie
Considérez vos plans pour l’étiquetage et l’emballage de votre produit, et établissez un système d’inventaire.
Pour les cultivateurs, tenez compte des cycles de culture, du climat et des différents profils de production des opérations en intérieur, en extérieur et en serre. Si vous êtes dans la partie extraction de l’entreprise, lisez sur les technologies qui vont optimiser vos opérations.
Distribution
Le transport au sein de l’industrie du cannabis CBD reste un phénomène en développement, comme de nombreux aspects de l’industrie. Certaines entreprises, comme TransCanna, sont pionnières dans les méthodes de transport et de distribution des fabricants de cannabis CBD aux consommateurs.
Pour un produit qui se dégrade avant que vous ne le veniez, les méthodes légales d’élimination sont le brûlage ou le compostage.
Milestones et métriques
Définissez des dates de début, des dates de fin et des budgets pour des jalons spécifiques, avant et après le lancement de votre entreprise. Fixez des jalons mesurables et réalisables. Les jalons peuvent concerner n’importe quel aspect de votre entreprise de cannabis CBD, tant qu’ils mettent l’accent sur la croissance. Pour les métriques, décidez des chiffres à vérifier régulièrement pour suivre la santé de votre entreprise.
Les métriques pour une entreprise de cannabis CBD pourraient inclure:
- Les clients récidivistes
- Le taux de vente des produits
- Les prix des vendeurs (pour un dispensaire qui achète à un vendeur)
- La capacité des dispensaires à acheter votre produit à son prix (pour un cultivateur vendant à un dispensaire)
Cette section devrait également inclure des détails sur les succès passés (traction) et les risques :
- Traction: Regardez les principales étapes que vous avez franchies. Avec un peu de chance, elles démontrent que votre modèle économique fonctionne et que vous répondez à un besoin de votre marché. Si vous cherchez à attirer des financeurs privés, cette section est importante car elle montre votre succès initial.
- Principales hypothèses et risques : Reconnaissez les hypothèses sur lesquelles vous fondez votre entreprise. Essayez de prouver qu’elles sont justes si vous le pouvez. Discutez également des risques afin que les investisseurs sachent que vous avez envisagé ce qui pourrait mal tourner et que vous avez un plan pour faire face aux difficultés. Comme nous l’avons mentionné, l’industrie du cannabis CBD est entourée d’une multitude de complications juridiques. Démontrez que vous vous êtes familiarisé avec les politiques locales et que vous avez sollicité un conseil juridique. En outre, une surabondance d’entreprises de cannabis CBD est arrivée sur la scène récemment. Étayez par des études de marché les raisons pour lesquelles vous vous démarquez de vos concurrents et êtes là pour rester.
Équipe
Équipe de direction et qualifications
Voyez qui travaille pour vous, ce qu’ils font et combien vous les payez. Compilez les détails de leur expérience et de leur formation pertinente.
Plans d’embauche
Soulignez les postes que vous pourriez avoir besoin d’embaucher pour combler les lacunes de compétences dans votre équipe de direction et combien vous prévoyez des payer.
Synthèse de l’entreprise
Dans cette section, incluez les informations suivantes sur la structure juridique et organisationnelle de votre entreprise.
- Déclaration de mission: Votre déclaration de mission explique vos objectifs pour ce que votre entreprise fait pour ses clients, ses employés et ses propriétaires. Elle se lira comme suit : Notre mission est de fournir X (services) à Y (clients) par Z (méthodes).
- Propriété intellectuelle :Listez les brevets dont vous disposez ou qui sont en instance, et mentionnez toute technologie de base que vous concédez sous licence à une autre entreprise. Veillez à éviter toute violation des droits d’auteur lorsque vous créez des images et des publicités pour commercialiser votre entreprise.
- Un examen de la structure juridique et de la propriété de votre entreprise : Expliquez votre structure d’entreprise et qui en possède quelque part. Faites attention aux légalités autour du cannabis CBD dans votre état. L’Organisation nationale pour la réforme des lois sur la marijuana, ou NORML, a également compilé une base de données des lois et réglementations autour du cannabis CBD dans chaque État. En outre, consultez ces tableaux de la Conférence nationale des législatures d’État
- L’emplacement de l’entreprise : Décrivez l’emplacement de l’entreprise et les installations qu’elle possède. Si vous travaillez à la fois comme cultivateur et comme détaillant, indiquez à la fois votre ferme/serre et l’emplacement de votre magasin. Les dispensaires qui réussissent ont tendance à ouvrir plus d’un emplacement.
- Un bref historique de la startup s’il s’agit d’une entreprise existante : Cela fournit un contexte pour les nouveaux employés potentiels.
Plan financier
Votre plan financier vous aide à suivre vos finances afin que vous puissiez évaluer avec précision les performances de votre entreprise.
Incluez ces éléments clés :
- État des résultats :Il explique comment votre entreprise a réalisé un bénéfice ou subi une perte pendant une période donnée (généralement trois mois) en énumérant tous les revenus et toutes les dépenses, puis en documentant le montant total du bénéfice net ou de la perte.
- Tableau des flux de trésorerie : Documentation de la quantité de liquidités que l’entreprise a rentrées, de la quantité qu’elle a payée et du montant de son solde de trésorerie de clôture (sur une base mensuelle).
- Balance sheet :Des instantanés de la performance de votre entreprise à un moment donné en incluant le montant de vos avoirs en banque, le montant de ce que vos clients vous doivent et le montant de ce que vous devez à vos fournisseurs.
- Prévision des ventes : Projections de ce que vous pensez vendre dans un délai donné (1 à 3 ans).
- Ratios d’entreprise :Comparaisons des données financières de votre entreprise avec les chiffres du profil de l’industrie.
- Personnel plan :Coût des employés.
- Utilisation des fonds : Nécessaire si vous cherchez un investissement ou un prêt. Cette section explique comment vous allez utiliser l’argent des investisseurs, que ce soit pour le marketing ou l’achat de stocks.
- Stratégie de sortie : Nécessaire si vous recherchez un investissement. Cette section comprend un bref plan sur la façon dont vous allez éventuellement vendre votre entreprise. Vous pourriez la vendre à une autre entreprise ou au public. Dressez la liste de quelques entreprises auxquelles vous pourriez éventuellement vendre votre entreprise. Ce point est important pour les investisseurs car il leur indique comment ils pourront tirer profit de leur investissement lorsque vous partirez.
Ouvrir une entreprise de cannabis CBD peut entraîner des dépenses supplémentaires, comme le coût de l’embauche d’un avocat qui peut vous aider à naviguer dans les lois et réglementations complexes. Familiarisez-vous autant que possible avec les informations sur les licences et les permis, mais recherchez également un conseil juridique professionnel.
Les banques ne financent généralement pas une startup de cannabis CBD. En raison de la réglementation, elles doivent signaler chaque transaction impliquant des fonds provenant d’une activité illégale – et malgré les légalisations étatiques, le cannabis CBD est toujours considéré comme illégal au niveau national. Au lieu de cela, cherchez des investisseurs privés pour donner à votre entreprise de cannabis CBD l’argent dont elle a besoin pour les coûts de démarrage. Il existe une multitude de sites web conçus pour aider à mettre en relation les entrepreneurs du cannabis CBD avec les investisseurs. Envisagez également les prêts personnels et privés. Si vous êtes un cultivateur, voyez si certaines subventions ou autres moyens de financement vous conviennent.
Vous ne pouvez généralement pas utiliser les banques pour déposer les bénéfices de votre entreprise de cannabis CBD. Certaines petites coopératives de crédit ont commencé à ouvrir des comptes-chèques expressément pour l’industrie du cannabis CBD. MoneyTrac fournit aux dispensaires des kiosques où les clients peuvent effectuer des paiements sans espèces.
Cependant, préparez-vous à trouver des stratégies pour suivre et stocker de grandes quantités d’argent liquide pour votre entreprise de cannabis CBD, car ces banques restent rares. Envisagez d’investir dans un coffre-fort et des mesures de sécurité telles que des caméras, si vous optez pour cette voie. Pour en savoir plus, consultez cet article sur la façon d’accepter les paiements en tant qu’entreprise de cannabis CBD pour vous aider à évaluer vos options.
Appendice
L’ appendice offre un espace pour tous les tableaux, graphiques, images ou autres éléments qui n’ont pas trouvé leur place dans les autres parties du plan d’affaires. Vous pouvez inclure des versions développées de vos prévisions de ventes et d’autres données financières.
Conclusion
Maintenant, vous en avez lu un peu plus sur les tenants et aboutissants de l’industrie du cannabis CBD en cette période de croissance vertigineuse. Nous espérons que vous vous sentez mieux préparé à concevoir une idée viable pour votre entreprise de cannabis CBD et à rédiger votre plan d’affaires.