Donc, votre entreprise à but non lucratif a sa subvention Google et vous êtes prêt à mettre ces 10 000 euros au travail ! Maintenant vient la partie délicate… utiliser réellement cet argent pour faire croître votre organisme à but non lucratif.
Heureusement pour vous, cet article couvrira tout ce que vous devez savoir pour mettre en place une campagne AdWords à but non lucratif décente. Voici ce que vous devez savoir :
1. Les mots-clés sont importants
Pour un compte AdWords standard, moins de mots-clés signifie souvent plus de résultats. Pour une bourse Google, c’est souvent le contraire qui est vrai
Les mots-clés sont importants.
Comme la plupart des annonceurs, vous ne pouvez pas enchérir plus de 2 euros par clic, ce qui signifie que vous ne pouvez généralement pas rivaliser avec les annonceurs payants sur les meilleurs mots clés, ceux qui ont l’intention la plus élevée.
Donc, si vous voulez que vos annonces s’affichent, vous devez adopter une approche différente.
La clé est de tester une variété de mots-clés. Utilisez tous les mots-clés que vous pouvez imaginer appliquer à votre activité. Utilisez ceux qui s’appliquent à la fois au problème que vous abordez et à la solution que vous utilisez.
Plus votre liste de mots-clés est longue, plus vous pouvez tester d’options. Il peut être difficile de prédire quels mots clés donneront les meilleurs résultats à un coût par clic de 2 euros, il se peut donc que vous deviez tester un grand nombre de mots clés avant de trouver vos gagnants.
La bonne nouvelle, c’est que, comme il s’agit d’une subvention, vous n’avez pas réellement à payer pour toute cette expérience d’apprentissage, de sorte que vous pouvez enchérir sur une tonne de mots clés et déterminer rapidement ceux qui fonctionnent et ceux qui ne le font pas.
Voici quelques idées à essayer :
Utiliser des mots-clés spécifiques à un lieu
Une façon simple d’élargir votre liste de mots-clés est de tirer parti du géociblage. Les mots-clés spécifiques à un emplacement ont tendance à avoir moins de concurrence, ce qui signifie que vos annonces ont beaucoup plus de chances d’être bien classées pour les recherches spécifiques à un emplacement.
En fin de compte, l’ajout de mots-clés spécifiques à un lieu prend plus de temps et plus de travail, mais cela devrait vous permettre d’obtenir plus de prospects qualifiés et de faire réellement apparaître vos annonces.
Cibler ce qui vous rend unique
Un autre excellent moyen d’améliorer votre liste de mots-clés est d’inclure des mots qui sont uniques à votre organisme à but non lucratif
Les mots-clés qui vous rendent unique.
Qu’est-ce qui vous distingue ? Qu’est-ce qui fait de vous l’OSBL dont les gens se souviendront ? Qu’est-ce que vous faites différemment de tout le monde ?
L’utilisation de mots clés spécifiques qui mettent l’accent sur les aspects uniques de votre OSBL particulier rend plus probable le fait que toute personne qui recherche votre type spécifique d’OSBL le trouve
Les mots clés sont des mots clés qui mettent l’accent sur les aspects uniques de votre OSBL particulier.
Utiliser des outils de recherche de mots clés
À présent, vous devriez avoir une assez bonne idée des mots-clés que vous devriez utiliser, mais si vous avez besoin d’encore plus d’options, envisagez d’essayer certains de ces outils de recherche de mots-clés.
Avec des informations comme le volume de recherche des mots-clés ou le coût par clic suggéré, ces outils vous donnent une bien meilleure idée des mots-clés à essayer. Ils peuvent même aider à suggérer des mots-clés connexes auxquels vous n’avez peut-être pas encore pensé.
En conséquence, l’utilisation d’outils de recherche de mots-clés est un excellent moyen de construire une base vraiment solide pour vos campagnes publicitaires.
Organiser votre liste de mots clés
Maintenant que vous avez rassemblé cette masse de mots-clés que vous souhaitez utiliser, il est temps d’organiser ces mots-clés afin que vos campagnes et groupes d’annonces soient faciles à mettre en place.
Par exemple, vous pourriez mettre des mots-clés comme chemise au niveau de la campagne, et des mots-clés comme chemise pour homme ou chemise pour femme ou chemise pour enfant au niveau de l’AdGroup. Cela vous fera gagner du temps sur le long terme et vous aidera même à trouver de nouvelles idées de mots-clés.
Utiliser les types de correspondance des mots clés
Lorsque vous configurez vos campagnes, il est important de prêter attention aux types de correspondance de mots-clés que vous utilisez. AdWords utilise 3 types de correspondance de base pour déterminer les recherches qui déclencheront vos annonces. En fonction de vos mots clés et de vos annonces, vous pouvez vouloir utiliser certains ou tous ces types de correspondance :
Exact
Mettre un mot clé entre parenthèses fait en sorte que les gens doivent taper l’ensemble exact des mots qui sont entre parenthèses pour voir votre annonce. Ainsi, si votre mot-clé est aider les enfants, votre annonce ne s’affichera que lorsque les gens taperont ce terme exact.
Phrase
Mettre un mot-clé entre parenthèses fera en sorte que les gens trouveront vos annonces s’ils tapent une phrase similaire à celle que vous avez entre guillemets. Dans ce cas, si votre mot-clé est aider les enfants, vos annonces pourraient apparaître pour une requête comme aider les enfants affamés.
Large
Les mots-clés à concordance large sont simplement tapés (sans parenthèses, guillemets, etc.) et ils correspondent aux requêtes les plus largement liées. Ainsi, si votre mot-clé est aider les enfants, alors vous pouvez apparaître pour des requêtes telles que aide aux enfants.
Les mots-clés négatifs
En plus de ces types de correspondance, vous pouvez également ajouter des mots-clés négatifs pour mieux qualifier vos clients. Essentiellement, les mots-clés négatifs indiquent à Google que vous ne souhaitez pas que vos annonces s’affichent pour les recherches effectuées avec des mots-clés particuliers
Il s’agit d’un mot-clé négatif.
Par exemple, disons que votre entreprise aiDe nos enfants en Inde, mais ne s’est pas encore développée pour pouvoir aider en Amérique du Sud. Vous pourriez vouloir mettre des mots-clés négatifs comme Amérique du Sud et Amérique latine afin de ne pas recevoir des personnes qui ne cherchent qu’à aider les Sud-
Il est possible d’utiliser des mots-clés négatifs.
Vous pouvez utiliser le même mot pour différents types de correspondances et obtenir des résultats différents pour votre entreprise, alors essayez d’utiliser différentes variations de types de correspondances avec certains de vos mots-clés préférés.
2. Faire des annonces efficaces
Une fois que vous avez rassemblé votre liste de mots-clés, vous pouvez commencer à faire vos annonces. Ici, vous utiliserez votre stratégie de mots-clés pour guider votre copie d’annonce. De cette façon, votre public cible verra une annonce qui est pertinente pour lui lorsqu’il tape un mot-clé
Par exemple, disons que vous avez une liste de mots-clés.
Par exemple, disons que vous êtes intéressé à aider les gens à avoir accès à l’eau potable. Vous pourriez taper une phrase comme Comment puis-je aider les gens à obtenir de l’eau propre ? et voir ces résultats :
Quel est celui sur lequel vous pensez que vous allez cliquer ? Remarquez que le texte publicitaire des trois organisations à but non lucratif implique une variation de fournir de l’eau propre, tandis que l’option supérieure concerne un pichet d’eau propre. Aucune personne qui cherche à aider les gens à obtenir de l’eau propre ne cherche un filtre pour elle-même.
Pour éviter ce problème, incluez vos mots-clés et d’autres mots que vous pensez que les gens utiliseront fréquemment pour décrire votre association à but non lucratif dans votre texte d’annonce. De cette façon, même si votre annonce n’est pas dans la première place, elle sera cliquée par le bon public.
Organisez des groupes d’annonces spécifiques
Différentes personnes répondront de différentes manières à vos annonces, alors créez des groupes d’annonces qui ciblent les différents groupes de personnes que vous cherchez à atteindre
Les groupes d’annonces peuvent être organisés en fonction de l’audience.
Par exemple, vous pourriez créer un groupe d’annonces qui se concentre sur les avantages des donneurs et un autre qui se concentre sur les avantages des bénéficiaires. Tant que vous y êtes, vous pourriez créer des groupes d’annonces pour chaque événement que vous faites, puis avoir un ensemble d’annonces qui ne font que promouvoir la sensibilisation générale. Cela vous aidera à faire connaître vos événements et à faire en sorte que les personnes qui effectuent des recherches vagues puissent tout de même vous trouver
Il s’agit d’un groupe d’annonces pour chaque événement.
Comme je l’ai mentionné dans la section des mots-clés, vous voudrez organiser ces annonces par niveau de campagne (des choses comme faire des dons), puis par niveau de groupe d’annonces (comme donner des chaussettes, donner des chaussures ou donner des pousse-pousse). Organiser vos campagnes de cette manière simplifie considérablement votre travail lorsque vous surveillez vos comptes.
Faites en sorte que vos annonces soient pertinentes pour vos pages d’atterrissage
Si les annonces qui s’appliquent directement aux mots-clés recherchés aideront les gens à trouver votre entreprise, alors les pages de destination qui s’appliquent directement à ces annonces les aideront à savoir quoi faire ensuite.
Vous voudrez prendre les mots-clés que vous utilisez pour faire vos annonces et ensuite créer des pages de destination qui sont spécifiques à l’annonce sur laquelle les gens cliquent. Cela simplifiera leurs recherches et les aidera à trouver ce qu’ils recherchent.
Par exemple, il y a confusion lorsqu’une annonce dit s’inscrire mais qu’elle mène à une page de destination qui dit faire un don. La confusion des clients entraîne une perte de conversions. S’ils veulent s’inscrire à quelque chose, aidez-les à le faire. Gardez vos pages qui demandent aux gens de faire un don limitées à des mots-clés qui correspondent mieux à quelqu’un qui cherche un moyen de faire un don à votre cause.
Pour illustrer davantage ce point, jetons un coup d’œil aux pages de destination auxquelles ont mené les publicités de l’exemple précédent.
Souvenez-vous, nous avons cherché Comment puis-je aider les gens à obtenir de l’eau potable ? et nous avons ensuite vu des annonces.
Pas mal hein ? Il pourrait probablement y avoir de meilleurs titres relatifs à la façon dont le don aidera à fournir de l’eau propre aux gens, mais l’information est finalement toute là.
Cette dernière a de meilleurs titres, mais elle comporte une autre étape sur laquelle les gens doivent cliquer pour arriver à aider réellement les gens. Rappelez-vous, plus c’est simple pour les gens, mieux c’est. Avoir un autre bouton qui vous fait cliquer juste pour que vous puissiez Apprendre à quel point il est facile d’aider ! semble un peu incommode.
Cette page semble un peu à côté du message. Même si la publicité portait sur l’aide à l’eau, le titre commence par Projet de santé des nourrissons et des mères. Maintenant, ce n’est pas nécessairement mauvais, mais pour les personnes qui cherchent à aider les gens à accéder à de l’eau propre, le saut logique de eau propre à santé des nourrissons et des mères peut ne pas fonctionner très immédiatement
Dans le cas d’un projet de santé des nourrissons et des mères, il est possible que l’annonce ne soit pas très bonne.
De plus, les personnes qui cherchent à aider des communautés entières pourraient ne pas comprendre qu’elles aident tout le monde en aidant les nourrissons et les mères non plus.
A part le fait qu’elle a besoin d’une bonne refonte du design, cette page est bonne pour aider les gens à s’impliquer dans l’aide aux nourrissons et aux mères, mais elle n’est pas aussi axée sur l’aide aux personnes qui obtiennent de l’eau potable. Le simple fait de faire une page d’atterrissage qui est plus spécifique sur la façon dont l’eau propre peut résoudre les mêmes problèmes énumérés sur cette page pourrait aider les gens à comprendre plus facilement comment ils peuvent aider.
Le simple fait d’avoir une unité dans votre messagerie, du mot-clé à l’appel à l’action sur une page de destination dédiée, rendra vos campagnes beaucoup plus fluides
La page de destination est une page de destination.
Utiliser les extensions d’annonces
Un autre moyen de rendre vos annonces plus efficaces est d’inclure des extensions d’annonces. Les extensions d’annonces augmentent la taille de vos annonces – ce qui accroît leur visibilité sur la page – et donne à votre public cible plus de moyens d’interagir avec vos annonces.
Par exemple, il existe des extensions d’appel, des extensions de localisation ou même des extensions d’annonces qui peuvent envoyer les gens directement vers des pages spécifiques de votre site (comme votre page contactez-nous). Cela permet aux gens de trouver facilement ce qu’ils cherchent exactement sur votre site.
Généralement, les extensions d’annonces ne s’affichent que lorsque vos annonces sont en tête de Google, ce qui signifie que vos extensions peuvent ne pas s’afficher très souvent. Mais, pour les fois où votre annonce est en tête, la mise en place d’extensions d’annonces mettra votre annonce sur la voie du succès !
Tester vos annonces
Vous devrez également vous assurer de tester différentes copies d’annonces. Ce qui fonctionne pour une personne peut ne pas fonctionner pour une autre et la seule façon de savoir ce qui fonctionne le mieux est de tester. Lorsque vous testez des annonces dans chaque groupe d’annonces, essayez d’en faire 3 ou 4 pour que vous puissiez voir celles qui fonctionnent le mieux.
Par exemple, vous pourriez vouloir tester une copie d’annonce de niveau supérieur qui devient vraiment spécifique à votre cause contre une copie plus générale pour voir laquelle fonctionne le mieux pour votre but non lucratif.
Aussi, c’est une bonne idée de tester différentes façons d’inciter les gens à passer à l’étape suivante. Essayez d’utiliser des mots comme donner, aider, soutenir, faire du bénévolat, et tout autre synonyme que vous trouvez plus motivant.
3. Suivez vos résultats
La seule façon de savoir si vos campagnes fonctionnent (ou non) est de suivre les résultats de vos campagnes. AdWords vous donne un aperçu limité de ce qui se passe avec vos campagnes publicitaires, mais vous aurez certainement besoin d’obtenir une compréhension plus approfondie. Pour cela, vous devrez configurer Google Analytics.
Google Analytics vous permettra de suivre les conversions qui mènent à chacun des objectifs de votre entreprise, afin de mieux comprendre les parcours de vos acheteurs et d’ajuster votre publicité pour mieux répondre à leurs besoins
Il vous faudra donc mettre en place un système de suivi des conversions.
Vous devrez savoir quelles sont les conversions qui comptent pour votre entreprise, puis mettre en place un suivi pour chacune d’entre elles. Peut-être que vous comptez beaucoup sur les appels téléphoniques. Peut-être que ses soumissions de formulaire ou les abonnements à une liste d’emails. Quoi qu’il en soit, vous voudrez en faire le suivi.
4. Surveiller activement vos comptes
Une fois que vous avez mis en place votre campagne, vous pouvez simplement la laisser et la laisser fonctionner, non ?
Malheureusement, ce n’est pas le cas.
Votre message peut changer, les habitudes de recherche des gens changent, et même les règles de Google changent, il est donc important de vérifier tout cela au moins une fois par semaine
La campagne de marketing direct est un outil très utile.
Vous devrez continuer à surveiller tout ce que vous avez mis en place afin de voir ce qui apporte réellement des résultats à votre entreprise. Lorsque vous découvrez ce qui ne fonctionne pas, vous pouvez arrêter de dépenser pour cela et rediriger ces dépenses publicitaires vers ce qui fonctionne mieux selon vous.
En fait, avec des plafonds d’enchères à 2 euros, il est essentiel de surveiller vos comptes et de garder les yeux ouverts pour trouver plus d’opportunités d’être vu
La publicité est un élément essentiel de votre stratégie.
En outre, vous voudrez rechercher des opportunités où vous pouvez effectivement dépenser moins de 2 euros dans vos enchères afin de pouvoir économiser plus d’argent à ce sujet. Ici,, nous avons aidé des clients à réduire de moitié leur coût par conversion grâce à des stratégies comme celle-ci !
Conclusion
Vous travaillez pour faire une différence dans le monde, et vous pouvez le faire. Vous avez juste besoin d’atteindre les bonnes personnes pour faire bouger les choses. Google AdWords peut vous aider à le faire.
Malheureusement, s’il est assez facile d’obtenir une subvention Google, l’utiliser efficacement nécessitera un peu de temps et d’efforts
La clé est de s’assurer que vous obtenez une subvention Google.
La clé est de s’assurer que vous testez des tonnes de mots clés, que vous gardez l’unité dans votre message, de vos mots clés à vos annonces et à vos pages de destination, puis que vous suivez tout afin d’en tirer des enseignements.
Maintenant, si vous avez des questions, ou si vous avez besoin d’aide pour mettre en place vos campagnes AdWords, n’hésitez pas à nous contacter ici, ou à me laisser un mot dans les commentaires.
Que pensez-vous de cette approche ? Qu’est-ce que vous changeriez ? Comment avez-vous vu AdWords fonctionner pour les organisations à but non lucratif ? .