Avez-vous une idée innovante que vous souhaitez commercialiser ? Vous envisagez d’ouvrir une nouvelle entreprise ? Êtes-vous en train d’investir sur l’idée de quelqu’un d’autre ? Si vous avez répondu oui à l’une de ces questions, ne le faites pas tout de suite !
Démarrer ou investir sur une nouvelle entreprise peut être un processus émotionnel plein d’anticipation et d’excitation. Vous devez garder la tête froide et traiter le processus avec la plus grande objectivité.
Pour vous y aider, j’ai établi une liste complète de questions auxquelles vous DEVEZ répondre avant même de penser à mettre en place un plan d’affaires. Cela vous aidera à vous assurer qu’aucune variable négligée ne vous fait incorrectement aller de l’avant ou non. Assurez-vous que vous ne sautez aucune partie du processus et terminez l’exercice par une décision très honnête de oui ou non en fonction des réponses.
Vous trouverez difficile, voire impossible, de répondre à certaines questions. Il est très important de comprendre la sûreté de chaque réponse et le risque qu’implique chaque question sans réponse. Gérez ce risque en analysant des scénarios avec les différentes réponses possibles.
Écrivez un commentaire simple à chaque question, faire cela formalise votre analyse. Vous pouvez également penser à chaque question dans un contexte d’analyse SWOT en identifiant chacune d’entre elles comme une force, une faiblesse, une opportunité ou une menace.
Les choses à faire et à ne pas faire à garder en tête :
Faites-le tout le temps
- Soyez méthodique, faites une analyse complète. Comprenez le besoin, la concurrence et les contraintes, puis adaptez et différenciez-vous.
- Soyez à l’affût en permanence de la faille fatale qui fera échouer ce projet.
- Beaucoup de questions ne trouvent pas de réponse ou sont trop vagues, vérifiez le risque de ne pas les connaître.
Ne faites pas ça
- Ne suivez pas la méthode classique des idées : J’ai une idée, laissez-moi réfléchir hoy de la pousser vers le canal ou le client.
- Ne vous concentrez pas sur les caractéristiques du produit, concentrez-vous sur le besoin que vous essayez de combler.
- Ne soyez pas tenté de faire l’impasse sur une analyse complète.
- L’erreur la plus fréquente est de penser que tout le monde sur le marché est comme vous. Si vous aimez le produit, tout le monde le fera.
- Il est courant de confondre une bonne idée avec une bonne opportunité commerciale, ce n’est pas la même chose.
- Penser Nous n’avons pas de concurrence est réservé aux entrepreneurs naïfs.
- Ne soyez pas obsédé par l’avantage du premier arrivé, la plupart du temps, les fonds préfèrent les seconds arrivés parce que l’idée est déjà validée.
Les questions auxquelles vous devez répondre :
Produit ou service ?
- Pouvez-vous décrire l’idée commerciale en 25 mots ou moins ?
- L’idée est-elle évolutive ? Est-elle limitée à votre temps ou à autre chose ?
- Votre offre peut-elle changer / s’adapter ultérieurement ?
- Risque de ne pas pouvoir développer / fabriquer le produit ?
Marché ou client ?
- Pouvez-vous faire une analyse de marché formelle ou seulement informelle ? (Entretiens, observations, groupes de discussion, enquêtes, expériences de marché, etc.)
- Qui est le client ? Avec quelle précision peut-on le définir ? Localisation, profil, etc.
- Quel est le problème que vous résolvez ? Pourquoi le client achèterait-il ? A-t-il envie de le faire ?
- Risque commercial, pas de volonté d’acheter ?
- Quelle est la taille du marché ? En croissance ou en décroissance ?
- À quel point le marché est-il pénétré par l’industrie ? Quelle part pouvez-vous obtenir rapidement ? Plus tard ?
- Quel est le prix qu’il est prêt à payer ? Sur la base de quoi ? Quelle est son importance ?
- À quel point votre client est-il sensible au prix ?
- Risque de changement dans le comportement du consommateur ?
- Peut-on modifier ultérieurement le marché cible ? Pouvez-vous par la suite vous attaquer à d’autres niveaux de la chaîne de valeur ?
Industrie
- Pouvez-vous faire une analyse formelle ou seulement informelle ?
- Est-elle florissante ? En perte de vitesse ?
- Les fournisseurs ont-ils du pouvoir ? Risque de pénurie d’approvisionnement ? Changement de prix ?
- Barrières à l’entrée :
- Contractuel ? Brevet ou marque déposée ?
- Temps d’avance dans le développement technologique ? Innovation ?
- Management ? Personnel ?
- L’emplacement ?
- Réglementations et gouvernement ?
- Autres obstacles ?
- Les obstacles peuvent-ils changer facilement ?
- Avez-vous des relations en place ?
- Clients ?
- Fournisseurs ?
- Partenaires ? Talents ? Investisseurs ?
- Expérience dans le secteur ? La vôtre ? D’autres dirigeants ?
- Risque de changements ou d’interventions liés à la réglementation ou à d’autres gouvernements ?
- Risque technologique d’obsolescence ?
Concurrence
- Pouvez-vous faire une analyse formelle de la concurrence ? Si non, quelle analyse informelle pouvez-vous faire ? Est-elle bonne ?
- Qui d’autre attaque le marché ? Comment ? Avec succès ?
- Quelle est la stratégie de prix de vos concurrents ?
- Qu’est-ce qui se rapproche le plus de votre produit sur le marché cible ? Êtes-vous un premier arrivant ? Deuxième ? Plus que cela ?
- Avantages stratégiques / différenciateurs. Clairement visibles pour les consommateurs ou seulement dans votre esprit ? Durables ? Vrais, importants et prouvables ?
- Fonction ? Design ? Qualité ? Unicité ? Innovation ?
- La livraison ? Canal ? Disponibilité ? Localisation ?
- Coût ? Marketing ? Ventes ?
- Ignorance des acheteurs ?
- Service client ?
- Autres ?
- Profitez-vous d’une certaine opportunité, situation ou avantage ?
- À quelle vitesse la concurrence peut-elle rattraper son retard ?
Canal
- Quelles sont les options dont vous disposez ?
- Quel est l’idéal ? Pourquoi ?
- Si le premier choix ne fonctionne pas, est-il judicieux d’en essayer d’autres ?
- Quels sont les canaux que votre marché cible préfère ?
- Quels sont ceux que vos concurrents utilisent ?
- Quel est le degré d’intégration des canaux ?
- Le canal changera-t-il en fonction des habitudes des clients ou des technologies ?
- Risque de ne pas avoir accès au bon canal ou au bon consommateur ?
Ventes et publicité
- Comment allez-vous obtenir des clients ?
- Comment allez-vous fidéliser vos clients ? Est-ce important ?
- Décrivez les effectifs de vente nécessaires ?
- Un vendeur aux compétences ordinaires peut-il le vendre ?
- Avez-vous besoin de publicité ? Quel genre ? Combien ? Est-elle importante ?
Economie
- Avec quelle clarté pouvez-vous modéliser l’économie de base de l’idée ? (Coûts, ventes, marges, capital requis, retour sur investissement, etc.)
- Est-ce qu’il y aura des économies d’échelle ? Sont-elles importantes ?
- Comptes débiteurs ? Peut-il devenir un problème ?
- Comment allez-vous financer initialement ? Plus tard ?
Gestion
- Vous avez ou pouvez obtenir l’équipe de direction nécessaire ?
- La gestion / le leadership / les capacités organisationnelles font-ils une différence ? Quelle est l’importance de cette différence ?
- Quelle est la valeur de la propriété intellectuelle ?
- Est-ce que cela a du sens de faire cela en solo ? Normalement, ce n’est pas le cas.
Autres
- Validation :
- A quelle vitesse pouvez-vous savoir si l’entreprise peut fonctionner ou non ?
- Pouvez-vous définir les variables pour le savoir ? A quelle vitesse les données peuvent-elles circuler ?
- Avez-vous besoin du développement du produit pour le savoir ? Dangereux !
- Avez-vous besoin d’un long processus de vente ou de nombreux essais pour le savoir ? Dangereux !
- Pouvez-vous vous diversifier ? Pas facile pour les nouvelles entreprises, mais est-ce possible ?
- Donnez-moi le plus gros inconvénient / risque (défaut fatal) de l’idée ? Celui qui la fera échouer ?
- Énumérez les défauts apparemment fatals qui peuvent être corrigés.
- L’idée correspond-elle à vos objectifs de vie ? La charge de travail ?
- Vous sentez-vous passionné par l’idée ? Appréciable ? Le faites-vous uniquement pour l’argent ?
- Donnez-moi le bon côté / le meilleur scénario ?
- Donnez-moi les inconvénients / le pire scénario ?